編輯室手記：To deal or not to deal

 

講價。

 

並非街市買菜，而是邀約訪問，跟公關討價還價。

 

「得悉貴公司近日銳意翻新，積極進取，我們想邀請貴公司高層訪問，分享這方面的經驗，以及對XXX議題的看法。」為了某個專題邀約訪問，有求於人，先送高帽，XXX議題為實。這個時候，我最口甜舌滑。

 

「那要看看我們的GM有沒有時間。是了，你們有多少篇幅？」公關不是省油的燈，為老闆爭取最大利益。

 

就像管理上司的期望，記者一樣要管理被訪者與公關的期望：降低他們的目標價，寧願事後V型反彈，好過高位倒插。

 

「可以研究的，不過說不準啊，當然愈講得多，出得愈多啦。」我以退為進，也試著為自己爭取最多的採訪時間與機會。

 

「即是有幾多版？」聽到公關以版數為講價單位，我心裏有數，打退堂鼓前，最後掙扎。

 

「我都想出多些，但也要視乎GM所講內容而定。」

 

「要GM接受訪問，起碼要兩版喎。」公關終於亮出底牌。好，明刀明槍，夠爽快。

 

「那麼要跟編輯商討版位能否安排。不如這樣吧，如果OK，我們再聯絡，好嗎。」我急急走頭。

 

這裏要稍稍解釋我們的工作。我從事的雜誌，是一本生活及消閒雜誌。所屬的專題組，

除非人物專訪，已有固定版數，否則很難承諾被訪者刊登多少篇幅。因為專題故事，以主題或城市話題行先，例如寫ebook reader(電子書閱讀器)或者facebook/Twitter狂熱，由被訪者意見推進故事。一個被訪者寫得太多，人家會以為你寫鱔稿。

 

上文公關還價，較適用於財經或經濟雜誌，甚或報章專訪，這類雜誌專題不乏以公司為單位，介紹品牌或商場實戰個案，以公司或掌舵人作為文章號召。我從前也寫過不少。

 

即是說，公關期望與我的期望有落差，雙方談不攏，意料中事。辦公室管理，一樣適用於編輯室管理。

 

如此對話，屢見不鮮，見招拆招，最多唔Deal。

 

拿起電話筒，向下一個被訪者/公關進發。